El catalizador (The Catalyst): Cómo cambiar el pensamiento de los demás (How to Change Anyone's Mind)

Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es dificil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podria haber una mejor manera de hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar mas, o de proporcionar mas informacion, sino de convertirse en un catalizador. • Los catalizadores eliminan los obstaculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: “¿Como podria cambiar la opinion de alguien?”, proponen preguntas diferentes: “¿Por que no han cambiado ya? ¿Que los detiene?” • En este libro aprenderas como los catalizadores consiguen cambiar la opinion de los demas en las situaciones mas dificiles: como los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto, como los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda y como los lideres transforman la cultura organizativa. • “El catalizador” proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de tecnicas que pueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios. Ya sea que estes tratando de cambiar a una persona, transformar una organizacion, o cambiar la forma en que toda una industria hace negocios, este libro te ensenara como convertirte en un catalizador